Pole saladus, et teiste inimeste mõjutamiseks on palju viise. Teadlased on aga veendunud, et kõige edukamad mõjutamismehaanikad põhinevad lihtsatel inimlikel motiividel. Näiteks soovist teha kõige tõhusamaid otsuseid. Oma veenmismeetodeid pisut muutes saavutate oma väljakutsetele kõige edukama lahenduse.
Informatiivse müraga täidetud kaasaegses maailmas on väga raske leida harmoonilist kombinatsiooni viisidest, kuidas langetada kõige mõistlikum otsus ja sellele kulutatud aeg. Mitmete psühholoogiliste võtete tundmine võib avada piisavalt laialdasi võimalusi teiste inimeste veenmiseks, et teie pakutud variant konkreetse probleemi lahendamiseks on kõige tõhusam.
Näiteks on üks viis kasutada tajumises kontrasti. Siiski on oluline arvestada mitte ainult teadliku, vaid ka alateadliku komponendiga. Niisiis tajub 1000 rubla väärtuses veinipudelit erinevalt, sõltuvalt sellest, mida pakuti pisut varem - omatehtud veini 500 rubla eest või jooki 3000 eest. Mõnikord ei saa me aru, et selline kontrast mõjutab meie otsustamist.
Kuid ettevõtted on sellest hästi teadlikud. Nad kasutavad pidevalt selliseid trikke, et endast maksimumi saada. Nad sunnivad meid tahtlikult ostma, alustades pakutavatest hindadest.
Huvitav on see, et seda meetodit kasutab Carluccio restoranigrupp, kellele kuulub kohvikute võrk paljudes Euroopa riikides. Nad pakuvad menüüst lisaks pastale, salatitele ja võileibadele ka mootorrattaid, millega ka kaubeldakse. Selle tulemusel, arvestades mootorratta maksumust 4500 dollariga, on võileiva hind lihtsalt õnnetu. See on nii silmatorkavas kontrastis, sealhulgas ka ettevõtte turunduspoliitikaga.
Sellist tava saab rakendada mitte ainult oma ametialases tegevuses, vaid ka isiklikes suhetes, kui peate lihtsalt oma sõpradelt ja sugulastelt seda, mida soovite, saama.
